- Артикул:00-01023936
- Автор: Пылаев И.
- ISBN: 978-5-4461-0980-7
- Обложка: Твердая обложка
- Издательство: Питер (все книги издательства)
- Город: Санкт-Петербург
- Страниц: 240
- Формат: 60х90/16
- Год: 2019
- Вес: 300 г
- Серия: Менеджер мафии (все книги серии)
Развернуть ▼
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг — это «так сложно!».
Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.
Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi МАС-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей...
А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.
Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.
Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали — мы среагировали.
Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата — обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям!
В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.
Игорь Пылаев — опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когдаа клиент готов на все».
Содержание
ОТ АВТОРА, или КогДА мы все покупаем и платим по полной
Пошаговая схема разводки потребителя: как это работает. Базовые стратегии и основные инструменты стресс-маркетинга
ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ, или Как еще достучаться до потребителя
КЕЙС № 1. За связь без брака, или Маркетинговые гаджеты для продвижения мобильных устройств, компьютеров, планшетов
КЕЙС № 2. Когда бытовуха заела. Интуитивный маркетинг бытовой техники
КЕЙС № 3. Снимите это немедленно! Готовые клише для производителей и продавцов одежды и обуви
КЕЙС № 4. Успех налицо. Сногсшибательные приемы для реализации косметических средств и бытовой химии
КЕЙС № 5. Не тормози! Продвигаем и продаем транспортные средства
КЕЙС № 6. Дай миллион! Стресс-маркетинг финансовых услуг
КЕЙС № 7. Крыша поехала. Типовые рекламные схемы для риэлторов
КЕЙС № 8. Хватит спать! Образцовые решения в сфере развлечений
Остатки сладки! Для тех, кто читает книги с конца
Рекомендуем
