- Артикул:00-01010826
- Автор: Василенко И. А.
- ISBN: 978-5-7133-1517-7
- Тираж: 1000 экз.
- Обложка: Твердая обложка
- Издательство: Международные отношения (все книги издательства)
- Город: Москва
- Страниц: 336
- Формат: 60 90/16
- Год: 2016
- Вес: 496 г
- Серия: Учебник для ВУЗов (все книги серии)
Развернуть ▼
Впервые в отечественной научной литературе развернуто представлена концепция переговоров на Востоке с точки зрения стратегии, тактики и основных переговорных технологий.
Дан анализ основных восточных моделей ведения переговоров: метода стратагем, или интеллектуальных ловушек, и метода традиционного восточного торга.
Представлен сравнительный анализ западной и восточной культуры политических переговоров, дана интерпретация турецкого, арабского, китайского, японского, южнокорейского и индийского национальных стилей политических переговоров. В конце каждого раздела книги представлен практикум с тестами, тренингами и кейсами по переговорам в странах Востока.
Для специалистов по переговорам, политиков, бизнесменов, менеджеров, журналистов, а также студентов вузов, обучающихся по специальностям «Политология», «Международные отношения», «Связи с общественностью», «Журналистика».
Оглавление
Введение. Поворот на Восток: особенности переговорных практик
Часть первая. Культура и традиции переговоров на Востоке
Глава 1. Переговоры с Восточными партнерами: проблема преодоления социокультурных барьеров
1.1. Основные принципы и правила восточного переговорного дискурса
1.2. Социокультурная идентичность и национальный стиль ведения переговоров: проблемы интерпретации
1.3. Основные правила культуры общения и культуры перевода на переговорах с восточными партнерами
Глава 2. Основные модели переговоров с Восточными партнерами
2.1. Модель переговорного торга: возможности и границы жесткой, мягкой и «смешанной» стратегий
2.2. Стратагемная модель как искусство интеллектуальных ловушек
2.2.1. Стратагемы успеха
Первая стратагема: «Обмануть императора, чтобы он переплыл море»
Вторая стратагема: «Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао»
Третья стратагема: «Убить чужим ножом»
Четвертая стратагема: «В покое ожидать утомленного врага»
Пятая стратагема: «Грабить во время пожара»
Шестая стратагема: «На востоке поднимать шум, на западе нападать»
2.2.2. Стратагемы при равновесии сил
Седьмая стратагема: «Из ничего сотворить что-то»
Восьмая стратагема: «Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан»
Девятая стратагема: «С противоположного берега наблюдать за пожаром»
Десятая стратагема: «Скрывать за улыбкой кинжал»
Одиннадцатая стратагема: «Сливовое дерево засыхает вместо персикового»
Двенадцатая стратагема: «Увести овцу, попавшую под руку»
2.2.3. Стратагемы наступления
Тринадцатая стратагема: «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею»
Четырнадцатая стратагема: «Позаимствовать труп, чтобы вернуть себе жизнь»
Пятнадцатая стратагема: «Вынудить тигра покинуть гору»
Шестнадцатая стратагема: «Если хочешь схватить, прежде отпусти»
Семнадцатая стратагема: «Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму»
Восемнадцатая стратагема: «Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря»
2.2.4. Стратагемы многосторонних переговоров
Девятнадцатая стратагема: «Вытаскивать хворост из-под очага»
Двадцатая стратагема: «Мутить воду, чтобы поймать рыбу»
Двадцать первая стратагема: «Золотая цикада сбрасывает чешую»
Двадцать вторая стратагема: «Запереть ворота, чтобы схватить вора»
Двадцать третья стратагема: «Дружить с дальними, воевать с ближними»
Двадцать четвертая стратагема: «Потребовать проход через Го, чтобы напасть на него»
2.2.5. Стратагемы совместных действий с третьей стороной
Двадцать пятая стратагема: «Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома»
Двадцать шестая стратагема: «Грозить софоре, указывая на тутовник»
Двадцать седьмая стратагема: «Притворяться глупцом, не теряя головы»
Двадцать восьмая стратагема: «Завести на крышу и убрать лестницу»
Двадцать девятая стратагема: «Украсить сухое дерево искусственными цветами»
Тридцатая стратагема: «Пересадить гостя на место хозяина»
2.2.6. Стратагемы со слабой позицией
Тридцать первая стратагема: «Красавица»
Тридцать вторая стратагема: «Открытые городские ворота»
Тридцать третья стратагема: «Сеяние раздора»
Тридцать четвертая стратагема: «Нанесение себе увечий»
Тридцать пятая стратагема: «Цепи уловок»
Тридцать шестая стратагема: «Бегство - лучший прием»
Глава 3. Подготовка к переговорам с Восточными партерами
3.1. Постановка задач, сбор информации
3.2. Анализ позиции противоположной стороны и составление психологического портрета партнеров
3.3. Выбор стратегии и тактики, определение концепции переговоров
3.4. Решение организационных вопросов: где, когда и как проводить переговоры
3.5. Самоподготовка: обретение уверенности в себе, выбор личной линии поведения
Глава 4. Техника и культура политических коммуникаций на востоке: специфика вербального и невербального общения
4.1. Подготовка выступления и презентации: техника речи, основные правила теории аргументации и риторики
4.2. Невербальные и паравербальные коммуникации на переговорах: проблема интерпретации
4.3. Особенности восточного этикета на переговорах
Практикум: Тесты, тренинга
Часть вторая. Основные национальные стили ведения переговоров на Востоке
Глава 5. Особенности переговоров в Азиатско – Тихоокеанском регионе
5.1. Конфуцианско-буддийская культура политических переговоров: принцип «золотой середины»
5.2. Японский стиль ведения переговоров
5.3. Китайский стиль ведения переговоров
5.4. Южнокорейский стиль ведения переговоров
Глава 6. Особенности переговоров в Индо - Буддийском регионе
6.1. Индо-буддийская культура политических переговоров: принцип гармонии
6.2. Индийский стиль ведения переговоров
Глава 7. Особенности переговоров в Исламском мире
7.1. Исламская культура политических переговоров: принцип уважения традиций
7.2. Арабский стиль ведения переговоров
7.3. Турецкий стиль ведения переговоров
Практикум
Библиография
Рекомендуем
