- Артикул:00-01010826
- Автор: Василенко И. А.
- ISBN: 978-5-7133-1517-7
- Тираж: 1000 экз.
- Обложка: Твердая обложка
- Издательство: Международные отношения (все книги издательства)
- Город: Москва
- Страниц: 336
- Формат: 60х90 1/16
- Год: 2016
- Вес: 496 г
Переговоры c восточными партнерами: модели, стратегии, социокультурные традиции
Впервые в отечественной научной литературе развернуто представлена концепция переговоров на Востоке с точки зрения стратегии, тактики и основных переговорных технологий.
Дан анализ основных восточных моделей ведения переговоров: метода стратагем, или интеллектуальных ловушек, и метода традиционного восточного торга.
Представлен сравнительный анализ западной и восточной культуры политических переговоров, дана интерпретация турецкого, арабского, китайского, японского, южнокорейского и индийского национальных стилей политических переговоров. В конце каждого раздела книги представлен практикум с тестами, тренингами и кейсами по переговорам в странах Востока.
Для специалистов по переговорам, политиков, бизнесменов, менеджеров, журналистов, а также студентов вузов, обучающихся по специальностям "Политология", "Международные отношения", "Связи с общественностью", "Журналистика".
Оглавление
Введение. Поворот на Восток: особенности переговорных практик
Часть первая. Культура и традиции переговоров на Востоке
Глава 1. Переговоры с Восточными партнерами: проблема преодоления социокультурных барьеров
1.1. Основные принципы и правила восточного переговорного дискурса
1.2. Социокультурная идентичность и национальный стиль ведения переговоров: проблемы интерпретации
1.3. Основные правила культуры общения и культуры перевода на переговорах с восточными партнерами
Глава 2. Основные модели переговоров с Восточными партнерами
2.1. Модель переговорного торга: возможности и границы жесткой, мягкой и "смешанной" стратегий
2.2. Стратагемная модель как искусство интеллектуальных ловушек
2.2.1. Стратагемы успеха
Первая стратагема: "Обмануть императора, чтобы он переплыл море"
Вторая стратагема: "Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао"
Третья стратагема: "Убить чужим ножом"
Четвертая стратагема: "В покое ожидать утомленного врага"
Пятая стратагема: "Грабить во время пожара"
Шестая стратагема: "На востоке поднимать шум, на западе нападать"
2.2.2. Стратагемы при равновесии сил
Седьмая стратагема: "Из ничего сотворить что-то"
Восьмая стратагема: "Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан"
Девятая стратагема: "С противоположного берега наблюдать за пожаром"
Десятая стратагема: "Скрывать за улыбкой кинжал"
Одиннадцатая стратагема: "Сливовое дерево засыхает вместо персикового"
Двенадцатая стратагема: "Увести овцу, попавшую под руку"
2.2.3. Стратагемы наступления
Тринадцатая стратагема: "Бить по траве, чтобы вспугнуть змею"
Четырнадцатая стратагема: "Позаимствовать труп, чтобы вернуть себе жизнь"
Пятнадцатая стратагема: "Вынудить тигра покинуть гору"
Шестнадцатая стратагема: "Если хочешь схватить, прежде отпусти"
Семнадцатая стратагема: "Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму"
Восемнадцатая стратагема: "Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря"
2.2.4. Стратагемы многосторонних переговоров
Девятнадцатая стратагема: "Вытаскивать хворост из-под очага"
Двадцатая стратагема: "Мутить воду, чтобы поймать рыбу"
Двадцать первая стратагема: "Золотая цикада сбрасывает чешую"
Двадцать вторая стратагема: "Запереть ворота, чтобы схватить вора"
Двадцать третья стратагема: "Дружить с дальними, воевать с ближними"
Двадцать четвертая стратагема: "Потребовать проход через Го, чтобы напасть на него"
2.2.5. Стратагемы совместных действий с третьей стороной
Двадцать пятая стратагема: "Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома"
Двадцать шестая стратагема: "Грозить софоре, указывая на тутовник"
Двадцать седьмая стратагема: "Притворяться глупцом, не теряя головы"
Двадцать восьмая стратагема: "Завести на крышу и убрать лестницу"
Двадцать девятая стратагема: "Украсить сухое дерево искусственными цветами"
Тридцатая стратагема: "Пересадить гостя на место хозяина"
2.2.6. Стратагемы со слабой позицией
Тридцать первая стратагема: "Красавица"
Тридцать вторая стратагема: "Открытые городские ворота"
Тридцать третья стратагема: "Сеяние раздора"
Тридцать четвертая стратагема: "Нанесение себе увечий"
Тридцать пятая стратагема: "Цепи уловок"
Тридцать шестая стратагема: "Бегство - лучший прием"
Глава 3. Подготовка к переговорам с Восточными партерами
3.1. Постановка задач, сбор информации
3.2. Анализ позиции противоположной стороны и составление психологического портрета партнеров
3.3. Выбор стратегии и тактики, определение концепции переговоров
3.4. Решение организационных вопросов: где, когда и как проводить переговоры
3.5. Самоподготовка: обретение уверенности в себе, выбор личной линии поведения
Глава 4. Техника и культура политических коммуникаций на востоке: специфика вербального и невербального общения
4.1. Подготовка выступления и презентации: техника речи, основные правила теории аргументации и риторики
4.2. Невербальные и паравербальные коммуникации на переговорах: проблема интерпретации
4.3. Особенности восточного этикета на переговорах
Практикум: Тесты, тренинга
Часть вторая. Основные национальные стили ведения переговоров на Востоке
Глава 5. Особенности переговоров в Азиатско – Тихоокеанском регионе
5.1. Конфуцианско-буддийская культура политических переговоров: принцип "золотой середины"
5.2. Японский стиль ведения переговоров
5.3. Китайский стиль ведения переговоров
5.4. Южнокорейский стиль ведения переговоров
Глава 6. Особенности переговоров в Индо - Буддийском регионе
6.1. Индо-буддийская культура политических переговоров: принцип гармонии
6.2. Индийский стиль ведения переговоров
Глава 7. Особенности переговоров в Исламском мире
7.1. Исламская культура политических переговоров: принцип уважения традиций
7.2. Арабский стиль ведения переговоров
7.3. Турецкий стиль ведения переговоров
Практикум
Библиография
Рекомендуем
