- Артикул:00004701
- Автор: Берри Б.
- ISBN: 5-222-07606-7
- Обложка: Твердый переплет
- Издательство: Феникс (все книги издательства)
- Город: Ростов-на-Дону
- Страниц: 192
- Год: 2006
Развернуть ▼
Это не книга о маркетинге - это схема пути к осознанию вашей мечты.
Берри Вечер и Эд Валенти своими знаменитыми телевизионными техниками проложили путь сегодняшним рекламно-информационным роликам. Их смешные рекламы, представляющие такую продукцию, как Миракл Пэинт, кухонную утварь Армуркот и самые знаменитые ножи Гинзу, захватили воображение и карманы американской публики.
И стали миллионерами в этом процессе.
Но подождите, есть кое-что еще.
Вы узнаете, как получить лучшую цену на все, что вы покупаете, как получить лучшее обслуживание, где бы вы ни были, и даже как попасть в первый класс из второго на самолете.
Сколько вы заплатите за все секреты Вселенной? Не ждите!
Заказывайте "Мудрость Гинзу" до двенадцати часов сегодняшней ночи. Спекулянты рядом. Удовлетворение гарантировано!
Введение
Возможно, именно сейчас вы так думаете о нас: "Хорошо, предположим, они продали свои фирменные ножи (Гинзу), но разве этого достаточно, чтобы они считались профессионалами и давали советы другим, как успешно вести бизнес и улучшить свою жизнь?".
Во-первых, я хочу сказать, что мы не собираемся диктовать вам, как и что делать. Мы только хотим поделиться с вами своим опытом, как успешным, так и неуспешным. А то, что вы извлечёте из полученной информации, уже ваше личное дело. Берри и Эдвард попросили меня написать это введение, так как я был их коллегой в течение 25 лет. Тысячи людей работали с ними, но никто не проработал у них дольше, чем я. Так что я - живое доказательство того, о чем будет идти речь в этой книге. Так как я был учеником Берри и Эдварда в течение последних 25 лет, меня они и выбрали в качестве своего помощника в собирании ценной информации для написания этой книги. Итак, я прошу вас: прежде чем вы составите мнение об Эдварде и Берри, прочтите это введение до конца. Я уверен, что это вам очень поможет. Если вы думаете, что Эдвард и Берри заплатили мне, чтобы я убедил вас в чем-то, то уверяю вас, что это не так. Но я хочу сказать вам, как они побудили меня написать это введение. Если бы мне посчастливилось учиться в Гарвардской бизнес-школе, я уверен, что сначала мне бы порекомендовали там найти наставника, который направлял бы меня, помогал бы своими советами, рассказал бы об обязательных составляющих успеха, был бы рядом в тяжёлые времена. Но вопрос в том, как найти нужного наставника, который научил бы вас всем необходимым вещам и помог бы добиться успеха в бизнесе. Уверяю вас, что если вы прочтете эту книгу, то у вас не возникнет такой проблемы, так как имена двух величайших наставников я вам уже назвал. Это Берри Бечер и Эдвард Валенти.
Ранние годы
В 1975 году молодой, амбициозный исполнительный директор местной телестанции NBC в Провиденсе Эдвард Валенти и предприимчивый Берри Бечер посовещались, объединились в команду и раз и навсегда изменили систему рекламирования товаров по телевидению. Их партнерство принесло им невероятный финансовый успех, стало началом новой эры в торговле и коммуникации, произвело революцию в общей системе рекламирования товаров по телевидению. Рекламные ролики Эдварда и Берри, в которых рекламировались различные кухонные приборы, среди них известные гинзуиские ножи, вскоре привлекли внимание многих американцев и опустошили их бумажники. Эти рекламные ролики предоставляли вниманию зрителей помидоры и сырые яйца, которые разбивали о бриллиантовое кольцо. Благодаря популярности этих рекламных роликов появились такие известные фразы, как "Подождите немного, у нас есть что-то еще для вас!" или "А сколько вы заплатите за это?". Эти фразы вошли в обиход и стали общеупотребительными.
Берри - мальчик из средней буржуазии, родом из Бруклина и Эдвард - бедный, амбициозный ребенок из Массачусетса - проигнорировали мнение экспертов, бросали вызов своим соперникам и добились успеха в бизнесе, при этом остались верны себе и друг другу. Впоследствии они стали миллионерами.
Какая страна!
Торговая компания Эдварда и Берри открылась в 1975году, и благодаря успеху рекламных роликов им удалось создать "чудотворные" продукты, которые продавались миллионами. Среди них - щетка для обметания, столовый прибор, кухонная посуда и, конечно же, легендарные гинзуиские ножи. Благодаря громадному успеху этих продуктов компания стала одним из покупателей телевизоров по немедленной поставке. Компания имела 150 работников и в неделю производила от 20 до 30 видов продуктов, которые широко рекламировались. Эдвард и Берри тратили миллионы на рекламных роликах, которые пользовались популярностью по всей Америке. Их расходы были на порядок больше, чем траты компаний, производящую кока-колу. Максимальная прибыль от продуктов за последние 10 лет составила 500 миллионов долларов.
У вас может возникнуть вопрос: "Почему метод рекламирования без посредников имел такой успех. Очень большой вклад в успех компании внесли необычные, комические, а иногда и возмутительные рекламные ролики, хотя это далеко не единственная причина такого успеха. Дело в том, что Эдвард и Берри всегда выбирали правильное время для своей рекламы, проводили тщательные исследования, прежде чем создавать рекламные ролики, выбирали нужные программы, ежедневный и еженедельный анализ результатов - все это технические приемы торговли без посредников, которые были установлены Эдвардом и Берри.
Более того, их уникальный стиль презентаций товаров и технические приемы, привлекающие внимание СМИ, не только обеспечили им успех, но и принесли огромную прибыль, о которой они даже и не мечтали.
Большинство товаров, которые произвели Эдвард и Берри продавались просто на ура, но только один из них превзошел сам себя и стал своего рода культурной иконой. Это самый памятный товар, рекламированный по телевидению - гинзуиские ножи. Своей популярностью эти ножи обязаны многим актерам, играющим комедийные роли. Галлагер сделал карьеру на том, что пародировал героев рекламных роликов. Для Джони Карсона многие годы упоминание о гинзуиских ножах было гвоздем его ночной программы. Джо Пископ, Джон Белуши, Филипп Гартман и Ден Айкройд включили шутки о гинзуиских ножах в свои пародии. Даже Тони Сопрано упомянул эти ножи во время съемок фильма "Клан Сопрано". Не стоит упомянуть такие фильмы, как "Подросток-мутант Ниндзя", "Неспящие в Сиэтле", где встречаем название гинзуиских ножей. Вдобавок к этому, Эдвард и Берри стали главными героями многих документальных фильмов благодаря знаменитым гинзуиским ножам и другим товарам. Эти фильмы шли по многим популярным каналам, среди которых - ABC, канал "Дискавери".
Легенда продолжается
На самом деле, ясно, что гинзуиский нож, творение Эда и Берри, стал всемирно известной торговой маркой. Почему? Возможно, причина - в привлекательном имени, которое манит своим японским звучанием. Или же в рекламных роликах, которые невозможно игнорировать. А может быть, дело в многосторонности, остроте и прочности самого ножа. В чем бы ни была причина одно ясно: люди помнят гинзуиский нож - кухонный прибор, который может отрезать ноготь, открыть консервную банку и резать ломтиками помидор. Увы, даже в величайших легендах мира есть доля жестокой реальности. Поэтому, думаю, вы не удивитесь, если узнаете, что гинзуиский нож - самый продаваемый "японский" товар - в действительности был произведен в Фримонте, штате Огойо. Сегодня право на владение гинзуиского ножа принадлежит одному из самых богатых и успешных людей Америки Уоррен Бафет.
Парни Гинзу сегодня…
и уроки, которые они усвоили
Добиться большого успеха в американских деловых кругах один раз - дорогая роскошь, сделать это два раза почти невозможно, а три раза вообще неслыханно.
Однако сегодня Эдвард и Берри являются основателями и владельцами успешной торговой фирмы, которая недавно отметила свой 15-летний юбилей. До этого они добились огромного успеха. Берри в качестве торгового представителя, а Эдвард - ответственного руководителя. Затем они стали совладельцами одной из самых успешных торговых фирм в Америке. Эдвард и Берри написали эту книгу с целью передать свой личный опыт и профессиональные знания, подкопленные в течение 30 лет будущими предпринимателями и профессиональными бизнесменами. В этой книге собраны бесценные советы, жемчужины мудрости и уроки, которые Эдвард и Берри усвоили за свою жизнь. А чтобы сделать чтение книги более увлекательным, они отвели место рассказу о смешных историях и бизнес-встречах с интересными людьми.
Берри и Эдвард были неопытными юношами, когда начали свое дело. У них не было наставника, который направлял бы их, когда они создавали рекламные ролики с целью продать свои товары, основали товарные склады по всей Америке, положили начало компании с миллионами работников. Эдвард и Берри придумали технические приемы торговли. На своем пути они одержали много побед. Были, конечно, и неудачи, но с каждым днем они учились чему-то новому. Уроки, которые они усвоили, и стали так называемыми гинзуизмами, которые отражали различные отношения к жизни и бизнесу. Собранные в этой книге гинзуизмы являются инструкцией - наставлением для жизни.
Эдвард и Берри уверены, что чем дальше идет технический прогресс, тем важнее становится не упускать из виду основные правила межличностного общения в ходе деловых переговоров. В подтверждение этому можно привести следующий пример: сегодня гораздо легче прислать кому-то факс или оставить сообщение на автоответчик, чем поговорить с кем-то лицом к лицу. Эти современные технологии называют оружием массовой коммуникации просто потому, что они могут навредить вашему бизнесу, а вы об этом можете и не догадываться.
Технические приемы, предлагаемые Эдвардом и Берри, гораздо важнее сегодня, чем они были много лет назад. Мудрые советы, которыми они делятся с вами, являются краеугольным камнем их успеха. Эта книга очень интересная, легко читаемая. В ней собраны 24 гинзуизма Эдварда и Берри. Каждому ценному уроку (гинзуизму) они дают объяснение, при этом подтверждают все примерами из своей жизни, рассказывают о собственных успехах и неудачах. Эта книга содержит много инструкций, иногда в ней некоторые вещи описываются насмешливым тоном. Она предлагает своим читателям те самородки мудрости, которые авторы использовали многие годы, чтобы всегда идти вперед толпы и заработать миллионы. Эта книга учит читателей взять быка за рога и рассматривать жизненные ситуации с разных сторон. При этом авторы постоянно приводят реальные примеры из своей жизни. Они описывают те проблемы, с которыми они столкнулись на своем нелегком пути, делятся бесценным опытом межличностного общения.
Кроме того, что книга "Мудрость Гинзу" является своего рода стратегическим планом для достижения успеха в бизнесе, она еще является вашим добрым, практичным, информативным путеводителем в жизни. Своей важностью и полезностью она может сравниться с известной книгой Дейла Карнеги "Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей".
Но чтобы вам не было скучно читать эту книгу, Эдвард и Берри предлагают вам свои мудрые гинзуизмы, наблюдения, анекдоты, воспоминания, которые являются своего рода иллюстрацией для каждой главы.
Но и это еще не все. Эдвард и Берри обсуждают очень многое - например, как выгодно купить все, что вы хотите, как сделать так, чтобы в любом месте вас обслужили как следует, как всегда лететь первым классом на самолете. Эдвард и Берри дают ответы на следующие вопросы - почему вы должны ожидать от себя и окружающих большего, как получить то, что вы хотите, как сделать так, чтобы поддержать контакт со многими людьми, как, помогая другим, помочь самому себе, кому можно доверять, а кому нет и многое другое.
Можно задать вам такой вопрос: сколько бы вы заплатили за то, чтобы узнать секреты успеха в бизнесе и вообще в профессиональной деятельности? Не отвечайте сразу. Лучше поскорее начинайте читать эту книгу, так как именно в ней содержатся многие ценные советы. Так что действуйте!
Джим Куни, ноябрь 2004
P.S. Один из ранних и самых важных уроков, которые Эдвард и Берри усвоили, и стал основой их успешного партнерства и 30-летней дружбы. И это принесло им миллионы долларов и помогло избежать сердечных приступов, болезней, необдуманных браков, разводов, беречь себя от разочарований, предательств, банкротства. Именно этому первому ценному уроку (гинзуизму) посвящена I глава этой книги
Рекомендуем
