- Артикул:00-01023950
- Автор: Джирард Дж., Браун С.
- ISBN: 978-5-4461-0972-2
- Обложка: Мягкий переплет
- Издательство: Питер (все книги издательства)
- Город: Санкт-Петербург
- Страниц: 208
- Формат: 60х90/16
- Год: 2019
- Вес: 195 г
Развернуть ▼
Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящее покупателя.
Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.
Оглавление
1. Введение
Одерживать бескровные победы
Путь к победоносным психологическим установкам
2. Прощай, неудачник! Здравствуй, победитель!
Мои первые продажи
Трудный путь к легким деньгам
Только вверх!
3. Нужно лишь захотеть
Моя первая продажа автомобиля
4. «Лопух» тоже человек
Бескровная война
5. Закон Джирарда о 250-ти
6. Это не ваша «тусовка»
Горите, а не тлейте
Трепет победы
Используйте все шансы
7. Что вы делаете, продавая авто своему дядюшке Гарри?
Как продавать по телефону
Составление собственных списков потенциальных клиентов
8. Заполняйте места на своем колесе обозрения
У вас уже есть список потенциальных покупателей
Каждый должен знать, что вы продаете
9. Ящик инструментов Джирарда
Создайте собственную картотеку немедленно
Небольшой, но мощный инструмент продаж
Старайтесь продавать каждому, с кем беседуете
10. Как заставить людей читать почту
Заставить прочитать - вот настоящая цель
Самое лучшее время в месяце
Лучшие потенциальные покупатели - те, кто покупал у вас раньше
11. Охота с «ищейками»
Дал слово - держи. И любовь обеспечена
«Ищейкой» может быть каждый
Что делать, если они не хотят наличных
Сделайте так, чтобы ваш парикмахер говорил о вас
Набирайте собственных «ищеек»
Дармовщинка, которая работает на вас
12. Знать, что вы делаете и почему
Навязчивость не увеличивает продажи
Упорство в работе хорошо, а ум - лучше
Лучше потерять один день, чем 250 человек
Узнаете, почему и как проиграли - сможете победить
13. Честность - лучшая политика
Ваш товар понравится, если и вам он нравится
Уступите немного - и вам вернут куда больше
14. Прямой разговор с клиентом
Стать «своим парнем»
Сделайте так, чтобы вам были обязаны
15. Как продавать запах
Вспомните запах, на который «купились» сами
Берите клиента на крючок
16. Шпионаж и разведка
Очень важно знать его имя
«Читаем» клиента, как открытую книгу
Пристрелка
Кредит - вот истинная Америка!
Готовьтесь к завершению сделки в ее начале
17. Окончательный прихват
Обходим камни преткновения
Убедитесь, что вы окупили свое время
Сделка завершается, а доверие остается
Дайте товар х и сделка ваша
Средство на все случаи жизни
Волшебные слова
18. Победа после подписания сделки
От лимона к персику
Оставайтесь на связи
Мой способ лучше
19. Вся помощь, на которую можно рассчитывать
Мой главный конкурент
Высокую производительность дает правда
Величайшее переживание моей жизни
20. Тратить и получать
Расход, который всегда окупится
Экспериментируйте!
21. Здесь нет последней главы
Каждый может сделать то же, что сделал я
Самый ценный актив в деле продаж
Это может произойти и с вами
Об авторе
Рекомендуем
