- Артикул:00-01047941
- Автор: Орен Клафф. пер.с англ.Терентьевой О.
- Тираж: 3000 экз.
- Обложка: Твердая обложка
- Издательство: Манн, Иванов и Фербер (все книги издательства)
- Город: Москва
- Страниц: 256
- Формат: 60х90 1/16
- Год: 2013
- Вес: 397 г
Развернуть ▼
Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) - вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать». Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.
Оглавление
Быть чертовски убедительным
Глава 1. Метод
Я отнюдь не самородок
Потребность в новом методе
Крокодилий мозг
Что же дальше?
Глава 2. Фрейм-контроль
Бизнес, основанный на фреймах
Завладел фреймом - выиграл игру
Фрейм власти
Фрейм награды
Деньги фермера, выращивавшего авокадо
Фрейм времени
Фрейм интриги
Фрейм награды: перезагрузка
Вознаграждение 201: как избежать ошибок
Глава 3. Статус
Французский официант
Альфа и бета
Повышение своего социального статуса
Глава 4. Презентация «большой идеи»
Выступаем с «большой идеей»
Стадия 1. Представьтесь и представьте вашу «большую идею»
Фрейм «Почему именно сейчас?»
Представляем «большую идею»
Стадия 2. Расскажите про бюджет и «секретную приправу»
Завоевать внимание аудитории
Напряжение
Суть питча
Стадия 3. Предложение сделки
Глава 5. Установление фреймов и горячие когниции
Стадия 4. Установление фреймов и горячие когниции
Как устанавливать фреймы
Реальность ждет, чтобы ее зафреймили
Глава 6. Избавляемся от потребности в одобрении
Четыре питча без права на ошибку
Почему так важно избавиться от потребности в одобрении
Финальный питч
Глава 7. Случай из практики: проект «Аэропорт»
Колоссальная сделка
Гринберг едет в Боррего-Спрингс
Готовясь к Большому питчу
Анатомия питча
Презентация
Ответный удар конкурентов
Судный час
Глава 8. Вступаем в игру
Как начать
Об авторе
Рекомендуем
