- Артикул:00521060
- Автор: Матанцев А.Н.
- ISBN: 978-5-94280-279-0
- Обложка: Мягкая обложка
- Издательство: Альянс-пресс (все книги издательства)
- Город: Москва
- Страниц: 552
- Формат: 60x84/16 (~143х205 мм)
- Год: 2009
- Вес: 530 г
Развернуть ▼
Рассмотрены актуальные вопросы теории и практики анализа рынка. Приведены способы определения рыночных характеристик: емкости рынка, рыночной доли, насыщения, интеграции и способы исследования конъюнктуры отраслевых рынков.
Проведен комплексный анализ рынка, включающий выявление степени влияния конкуренции, определение лидеров отрасли, нахождение политики цен, эффективности рекламы, качества, сервиса, скидок и льгот. Особенное внимание уделено анализу стратегий в бизнесе и определению критериев успеха в бизнесе.
Проанализированы рынки бытовой техники, электротехники, строительных материалов, электромонтажных изделий, продуктов питания, сотовой связи, косметики, автомобилей. В книге приведен словарь терминов и понятий.
Для студентов и преподавателей экономических вузов, руководителей предприятий всех форм собственности, аналитиков рынка.
Содержание
ВВЕДЕНИЕ. Анализ рынка - основа для завоевания рыночной ниши
1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПАРАМЕТРОВ РЫНКА
1.1. Ступенчатый анализ рынка
1.2. Способы определения емкости рынка
1.2.1. Способы определения емкости рынка на основе учета объемов производства
1.2.2. Способы определения емкости рынка на основе учета норм расходования и потребления
1.2.3. Способы определения емкости рынка на основе учета объемов продаж
1.2.4. Способы определения емкости рынка на основе номенклатуры, цен, объема рекламы с привязкой к параметрам известного предприятия
1.2.5. Способы определения емкости рынка на основе сравнения с предыдущим периодом
1.2.6. Пример. Емкость рынка бытовой техники
1.2.7. Средняя годовая величина покупки
1.2.8. Особенности емкости рынка в натуральном исчислении
1.2.9. Емкость рынка по регионам
Литература
1.3. Определение рыночной доли
1.3.1. Методика оценки рыночной доли по одному ключевому параметру
1.3.2. Методика оценки рыночной доли по двум основным параметрам
1.3.3. Методика выявления изменения рыночной доли
1.3.4. Рыночная доля по информации
1.3.5. Рыночная доля категории товаров на примере бытовой техники
1.3.6. Рыночная доля по брендам на примере бытовой техники
Литература
1.4. Способы выявления насыщения рынка
1.4.1. Методика выявления насыщения в сфере оказания услуг
1.4.2. Методика выявления насыщения в сфере отраслевой торговли
1.4.3. Способы определения насыщения рынка товарами
1.4.4. Нахождение показателя насыщенности рынка
Литература
1.5. Параметры, характеризующие процесс интеграции в мировой рынок
1.5.1. Подготовка к вступлению в ВТО
Литература
1.6. Параметры стабильности рынка
Литература
2. ИССЛЕДОВАНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА
2.1. Выявление тенденций на отраслевом рынке
2.2. Методика определения отраслевой номенклатуры и ассортимента.
2.3. Исследование конъюнктуры рынка по виду товара
2.3.1. Определение потребности в конкретном виде товара
2.4. Методика выявления перспективных тенденций на отраслевом рынке
3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СОСТАВА РЫНКОВ И РЫНОЧНЫХ НИШ
3.1. Методика выявления свободной или незаполненной рыночной ниши
3.1.1. Пример. Анализ рынка плееров и выявление новых рыночных ниш
Литература
4. ВЫЯВЛЕНИЕ ЦЕЛЕВЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
4.1. Способы сегментации
4.2. Изменение сегментов потребителей
4.3. Методика определения полноты потребностей сегментов
4.4. Методика учета "портфеля потребностей" целевого потребителя
4.5. Составление рейтинга предпочтений потребителей
4.5.1. Сравнительные конкурентные предпочтения европейских фирм
4.5.2. Предпочтения отечественных потребителей в 2000 г.
4.5.3. Предпочтения отечественных потребителей в 2005 г.
4.5.4. Предпочтения отечественных потребителей в 2006 г.
5. АНАЛИЗ СПРОСА
5.1. Методика анализа спроса
5.2. Методика определения спроса и эффективности вывода на рынок нового предложения
Литература
6. ВЫЯВЛЕНИЕ ВЛИЯНИЯ КОНКУРЕНЦИИ
6.1. Признаки проявления конкуренции
6.2. Типы конкуренции
6.3. Способы определения влияния конкуренции
6.3.1. Количественные способы определения влияния конкуренции
6.4. Примеры оформления карт клиентов и конкурентов
6.4.1. Карта клиентов собственной фирмы и нескольких отдельных конкурентов
6.4.2. Карта нескольких конкурентов
6.4.3. Карта конкурентов с учетом специализации
6.4.4. Карта потенциальных клиентов
6.4.5. Карта зон реальных клиентов
6.4.6. Карта зон конкурентов
6.4.7. Карта потенциальных клиентов
6.5. Методические рекомендации по выбору способа определения влияния конкуренции
Литература
6.6. Анализ по зарубежным компаниям и товарам,в том числе китайским
Литература
6.7. Выявление группы лидирующих фирм на рынке
6.8. Методика выявления реальных конкурентов
6.9. Методика и способы разделения влияния конкуренции и рекламы
6.9.1. Описание способов
7. АНАЛИЗ ЦЕН И КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ
7.1. Методика выявления ценовой политики конкурентов
7.2. Цена как результат выявления соответствия спроса и предложения
7.2.1. Методика и способы установления рыночной цены с учетом равновесия спроса и предложения
7.3. Изменение цен при резком изменении курса рубля или энергоносителей
7.4. Выявление тактики формирования цен
7.5. Сравнение влияния цены и уровня сервиса
7.6. Анализ по скидкам и льготам
7.7. Способы определения эффективности сервиса
7.8. Влияние отдельных сторон сервиса на целевые сегменты потребителей
7.9. Анализ влияния потребительского кредитования и других новых видов сервиса
7.10. Переход в другую ценовую категорию
Литература
8. РОЛЬ РЕКЛАМЫ В АНАЛИЗЕ РЫНКА
8.1. Способы выявления эффективных носителей рекламы
8.1.1. Методика выбора носителей рекламы на основе сравнения с опытом кункурентов
8.1.2. Методика определения эффективности носителей рекламы
8.2. Способы определения эффективности рекламы
8.2.1. Группа косвенных способов по определению эффективности рекламы
8.2.2. Полностью автоматизированный способ определения эффективности рекламы
8.2.3. Группа оценочных способов по определению эффективности рекламы
8.2.4. Группа количественных способов определения
эффективности рекламы
Литература
8.3. Особенности анализа наружной рекламы
8.4. Сравнение рекламы в Интернете с другими видами рекламы
8.5. Особенности эффективности теле-, радио- и видеорекламы
Литература
8.6. Анализ причин падения эффективности рекламы
8.7. Анализ по частоте повторения объявлений
8.8. Анализ эффективности рекламы при осуществлении активных продаж
8.9. Интерпретация результатов эффективности рекламы
8.10. Эффективность рекламы с учетом многократного прихода одного клиента
8.11. Аксиомы эффективности рекламы
9. АНАЛИЗ ПО БРЕНДАМ
9.1. Этапы продвижения бренда
Литература
9.2. Влияние местной торговой марки private lables
Литература
9.3. Анализ продвижение бренда коммуникационными способами
Литература
9.4. Спонсорство как эффективный способ продвижения бренда
9.5. Анализ по франчайзинговым программам
Литература
9.6. Характерные сочетания признаков для вывода на рынок торговых марок
9.6.1. Варианты сочетания признаков для продвижения торговой марки
9.6.2. Учет временных факторов для вывода торговой марки на рынок
9.7. Рейтинги по брендам, составляемые на основе информации Интернета
10. АНАЛИЗ ПО ТОРГОВЫМ СЕТЯМ
10.1. Список сетей бытовой техники в крупных городах
10.2. Анализ процесса кредитования клиентов крупных сетей
Литература
11. ОЦЕНКА КАЧЕСТВА И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА
11.1. Оценка качества по наличию знаков сертификатов и знаков наград
11.2. Способы оценки уровня качества
12. ВЫЯВЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
12.1. Выбор стратегии развития
12.1.1. Выбор рыночной стратегии
Литература
12.1.2. Стратегия развития бизнеса
12.1.3. Создание уникального предложения
Литература
12.2. Эффективность использования естественных национальных преимуществ
Литература
12.3. Стратегии фокусирования, основанная на конкурентных преимуществах своего ассортимента
Литература
12.4. Анализ товаров первой категории
12.4.1. Методика маркетинговых исследований по товарам первой категории
12.5. Описание критериев достижения успеха в бизнесе
Литература
СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ
Рекомендуем
